5月16日20點(diǎn)，羅振宇做了一場(chǎng)特別的讀書(shū)推薦——他決定把所有的藏書(shū)拍賣(mài)掉，這次推薦的就是首筆參與拍賣(mài)的十本書(shū)。

與傳統(tǒng)方式不同，這場(chǎng)2小時(shí)50分鐘的拍賣(mài)在淘寶App、優(yōu)酷自頻道等平臺(tái)上進(jìn)行直播，最終，一本起拍價(jià)為2.55元的《歷代名篇選讀(上、下)》以30260元的價(jià)格在優(yōu)酷直播中拍出，其他九本書(shū)也以10000元至幾千元不等的價(jià)格拍出，溢價(jià)率驚人。

值得一提的是，此次拍賣(mài)優(yōu)酷自頻道直播不僅產(chǎn)生溢價(jià)最高的拍品，甚至貢獻(xiàn)了7成交易，直播和拍賣(mài)的通路得以打通，直播也有了新玩法。

優(yōu)酷自頻道IP變現(xiàn)的新玩法

羅振宇和他的團(tuán)隊(duì)擅于制造腦洞，此次拍賣(mài)也有一個(gè)高大上的主題，“拆碎半生，從頭再來(lái)”，他說(shuō)是因?yàn)榕畠杭磳⒔瞪?，為了給女兒騰地方，更重要的是為了象征一次新生，他宣布要把自己4000套藏書(shū)全部拍賣(mài)掉。

于是，5月16日晚，羅振宇就集標(biāo)的所有者、拍賣(mài)師、直播主播于一體，開(kāi)始了一次全新的直播嘗試。

“我的藏書(shū)中，其實(shí)沒(méi)有什么值錢(qián)的版本。但是每一本都有當(dāng)年占據(jù)它的理由?！耙虼嗽趦?nèi)容表現(xiàn)上，這次拍賣(mài)似乎與以往的薦書(shū)欄目并沒(méi)有大的不同，在接近三個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，羅振宇的大部分時(shí)間是在介紹書(shū)以及自己與這本書(shū)的淵源，相較于傳統(tǒng)有專業(yè)度的拍賣(mài)，這更像是一種聊家常。

對(duì)于這種“聊家?！?，在其他直播平臺(tái)的眾多粉絲更多的是圍觀、發(fā)點(diǎn)表情或者彈幕互動(dòng)一下。而在優(yōu)酷自頻道直播中，可以看到粉絲們不僅給羅振宇送上了362700次點(diǎn)贊，更厲害的是，參與實(shí)時(shí)競(jìng)拍，將一本原價(jià)2.55元的《歷代名篇選讀（上、下）》競(jìng)拍到30260元，溢價(jià)率高達(dá)11866倍。

同時(shí)，整個(gè)過(guò)程具有強(qiáng)粉絲互動(dòng)性，用戶實(shí)時(shí)參與競(jìng)拍，不僅與直播播主互動(dòng)，也是與同樣在觀看直播參與競(jìng)拍的用戶的互動(dòng)。

從這個(gè)角度出發(fā)，優(yōu)酷自頻道直播拍賣(mài)成了一種高價(jià)值回報(bào)的內(nèi)容變現(xiàn)形式和強(qiáng)粉絲互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)新玩法。

不用跳轉(zhuǎn)的直播拍賣(mài)

這并非是羅振宇第一次與優(yōu)酷直播拍賣(mài)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，在此前的4月21日，他就參與操刀了Papi醬的貼片廣告拍賣(mài)，只不過(guò)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)得方麗人麗妝是在線下的傳統(tǒng)路徑下成為標(biāo)王的。但優(yōu)酷直播間的線上競(jìng)拍價(jià)也達(dá)到了1800萬(wàn)。直播拍賣(mài)也因此成為羅振宇重點(diǎn)關(guān)注并開(kāi)始嘗試的嶄新玩法。

據(jù)優(yōu)酷直播業(yè)務(wù)高級(jí)總監(jiān)趙冬冬介紹，與其他秀場(chǎng)、游戲平臺(tái)不同，優(yōu)酷直播專注于做高端、純凈的內(nèi)容，因此沉淀下來(lái)的是高質(zhì)量的用戶，羅振宇這次藏書(shū)拍賣(mài)，優(yōu)酷直播競(jìng)拍結(jié)果是——溢價(jià)總量最高并產(chǎn)生溢價(jià)最高單品，這些都佐證了優(yōu)酷直播平臺(tái)的含金量。

另一方面，也得益于優(yōu)酷直播的實(shí)時(shí)競(jìng)拍功能。這是基于優(yōu)酷與阿里拍賣(mài)的技術(shù)打通，可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的“邊看邊拍”：用戶可以在觀看直播的同時(shí)，操作交保證金、沖價(jià)、完成競(jìng)拍。這整個(gè)過(guò)程都在半屏完成，不需跳轉(zhuǎn)出優(yōu)酷直播間。目前，得益于合一集團(tuán)與阿里巴巴的特殊關(guān)系，“直播拍賣(mài)”成為了優(yōu)酷直播的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)之一。

而對(duì)于直播拍賣(mài)的邊界，趙冬冬的理解是，這種拍賣(mài)形式通常適用于稀缺性、有趣的價(jià)值的物品，比如羅振宇私人藏書(shū)，明星稀缺周邊，如明星拍戲道具等，以及特別權(quán)益，例如與巴菲特午餐等。

同時(shí)，這實(shí)際上也是第一次C端用戶廣泛參與的邊看邊拍——之前Papi醬的邊看邊拍，僅僅提供給開(kāi)拍前交付100萬(wàn)保證金的用戶， 而此次羅振宇的拍賣(mài)保證金僅100元，權(quán)限開(kāi)放給了普通觀眾。

除了直播拍賣(mài)，優(yōu)酷直播還通過(guò)直播購(gòu)物等實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，而不跳轉(zhuǎn)頁(yè)面完成購(gòu)物的技術(shù)也是獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。4月23日，優(yōu)酷直播羅輯思維讀書(shū)會(huì)，直播門(mén)票售賣(mài)額近百萬(wàn)元。直播期間，羅輯思維天貓店的訪客數(shù)、銷(xiāo)售量均數(shù)倍提升，最終成交額超40萬(wàn)元，其中約9成購(gòu)買(mǎi)來(lái)自于觀看直播的觀眾。5月9日ELLE時(shí)尚網(wǎng)優(yōu)酷自頻道直播采訪李易峰，短短15分鐘聚集33萬(wàn)粉絲觀看，而通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)功能，粉絲預(yù)購(gòu)當(dāng)期雜志7000多冊(cè)。

趙冬冬認(rèn)為，從做純粹內(nèi)容的直播到幫助內(nèi)容實(shí)現(xiàn)多種變現(xiàn)，優(yōu)酷直播已經(jīng)為自頻道主們展現(xiàn)才華、實(shí)現(xiàn)盈利創(chuàng)業(yè)，提供多種武器支持，而目前能做到兼綜合化直播和多元化的內(nèi)容變現(xiàn)于一體的大型平臺(tái)尚只有優(yōu)酷直播。