很多人選擇創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在自己做老板，是因?yàn)椴幌肭笕?，覺(jué)得總是有人管，覺(jué)得不舒服，自己想管人。但是，實(shí)際上真正創(chuàng)業(yè)以后發(fā)現(xiàn)每走一寸都要求人，其實(shí)不是原來(lái)想的那樣。然后，在這個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)我們的用戶(hù)告訴我，他說(shuō)我自己用BOSS直聘的感覺(jué)是這樣的，只要我肯花50分鐘、一個(gè)小時(shí)，我就會(huì)有一些收獲，在我走上這條創(chuàng)業(yè)的路之后，單位時(shí)間的投入和單位力氣之間的投入相對(duì)有單位的產(chǎn)出，讓我體會(huì)到一個(gè)不求人的感覺(jué)。這是一個(gè)在天津創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小伙伴，是一個(gè)用戶(hù)，很晚的時(shí)候在BOSS直聘軟件上跟我交流的。剛才華興Alpha的周總介紹所有投資人看什么的時(shí)候，他的整個(gè)通篇的演說(shuō)只有一個(gè)地方是重要的話(huà)說(shuō)三遍，叫做看人，看人，看人，他說(shuō)的是團(tuán)隊(duì)，不是他舉的那一年周鴻祎13個(gè)人的例子。每個(gè)人都要解決這個(gè)問(wèn)題，你跟誰(shuí)在一起，誰(shuí)跟你在一起，你每天跟那個(gè)人是不是愿意在一起，你們開(kāi)心嗎？以及最后你真的有機(jī)會(huì)任性嗎？干一行吆喝一行，所有的事情只要你肯投入，它就會(huì)有產(chǎn)出，而且不管天氣怎么樣，豬飛起來(lái)了，還是雞掉下來(lái)了，到底有多少人理你，還是不理你，但是只有一個(gè)事情是始終跟你在一起，就是你的團(tuán)隊(duì)怎么樣，你跟誰(shuí)在一起。所以，也不知道是幸運(yùn)還是不幸運(yùn)，我們走上了創(chuàng)業(yè)這條路，于是我們就找人、找錢(qián)、找方向，這是我們每個(gè)人都要找的事情，今天其實(shí)也都涉及到了。

       我分享一點(diǎn)我自己做了12年人才服務(wù)，看過(guò)很多人找對(duì)了人，以及找錯(cuò)了人，各種幸運(yùn)與不幸之間小小的一點(diǎn)體會(huì)。首先，你自己找你的小伙伴，你去看他的技能跟你的崗位，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要誤解把技能當(dāng)成抬頭或者簡(jiǎn)歷，這是錯(cuò)誤的。你要看到的技能是什么東西？實(shí)際上是他做成過(guò)什么，以及他做的過(guò)程當(dāng)中做了什么。不要看技能的簡(jiǎn)歷，或者抬頭，或者誰(shuí)家出身的，這個(gè)都不是最重要的，最重要是他做成過(guò)什么，做成事情的時(shí)候他在里面具體做了什么，只有這件事情真正跟他的技能相關(guān)，他的出身、技能、導(dǎo)師很多時(shí)候跟你是沒(méi)有關(guān)系的。

有些比較早期的公司喜歡出來(lái)秀，不一定Work，尤其扛著一堆全球什么理事會(huì)，實(shí)際上不管大小，適合就好。所以，剛才我們講的時(shí)候還有一個(gè)就是適合就好，你現(xiàn)在在什么樣的發(fā)展階段，需要什么樣的人。舉個(gè)例子，大公司的總監(jiān)級(jí)，其實(shí)他在大公司事業(yè)部的角度發(fā)揮作用的時(shí)候他是劃算的，因?yàn)榇蠊镜睦习褰?jīng)常用這樣的總監(jiān)級(jí)用的是他的什么能力？大公司的總監(jiān)級(jí)有兩種能力是很重要的，一種能力是決策能力，經(jīng)常需要知道，這個(gè)事情是不用做的，這個(gè)事情不能這么做，大公司的總監(jiān)級(jí)，就是他是比較短的時(shí)間能夠做快速?zèng)Q策的能力。另外，大公司之間都有各種平衡，部門(mén)之間的協(xié)作。但是，你一個(gè)很小的公司，你需要的是那個(gè)哥們能不能一語(yǔ)中的的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你這樣去要求別人是不對(duì)的。所以，就有一個(gè)跟你的發(fā)展階段匹配不匹配的問(wèn)題。

       還有一個(gè)匹配很有意思，我們經(jīng)常會(huì)忘掉這個(gè)匹配，我們經(jīng)常會(huì)指責(zé)一名同學(xué)，或者苦口婆心的勸一個(gè)人，你怎么跟他就不能搭呢？他這個(gè)人真的跟誰(shuí)都能搭，怎么就跟你不能搭呢？這個(gè)時(shí)候忘了一種人性，有一個(gè)特別重要的匹配就是上下級(jí)之間的匹配，有的人跟著這個(gè)老大每天都很光彩，換一個(gè)可能另外一種形態(tài)的老大，不知道什么原因，他就每天變得很萎縮。就是人跟人之間的這種匹配特別重要，甚至于比別的東西都重要，我們經(jīng)常會(huì)忘了這個(gè)，把人當(dāng)做一種產(chǎn)品，當(dāng)做一種工具，把人當(dāng)做一種什么產(chǎn)物去對(duì)待，拿著這六項(xiàng)，這六項(xiàng)弄完了，你們一塊兒干得了，根本不是。什么人跟什么人放在一起，瞬間就爆發(fā)出了能量，我想大家都應(yīng)該遇到過(guò)這種情況。至少在座的很多男青年跟女青年遇到過(guò)這種情況，有一個(gè)東西擊中了你的心里。其實(shí)什么人跟什么人搭很關(guān)鍵的，其實(shí)換工作的本質(zhì)很多時(shí)候是在換BOSS。

       回想一下我們過(guò)去的成長(zhǎng)歷程，還有我們身邊我們了解的哪些人，很多人是因?yàn)橐粋€(gè)公司而去了一個(gè)地方，但是會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)主管離開(kāi)了這個(gè)地方。所以，你到底是一個(gè)什么樣的主管，你自己是一個(gè)什么樣的主管。所以，這個(gè)地方的匹配也是你自己要挺重視的一件事情，一大堆的教科書(shū)不愛(ài)聊這個(gè)東西，不知道你們有沒(méi)有注意到很多講這個(gè)人才匹配。我剛才告訴你們挑工作其實(shí)是挑BOSS。中國(guó)人喜歡講男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，所以我們叫入對(duì)行，進(jìn)對(duì)行，跟對(duì)人，這些耳熟能詳?shù)臇|西背后其實(shí)藏著一些真理，一個(gè)東西搞錯(cuò)了，小則3個(gè)月，多則6個(gè)月，一個(gè)小公司，一條產(chǎn)品線(xiàn)掛了，我們沒(méi)有那么多時(shí)間。所以找人的過(guò)程當(dāng)中要把崗位跟技能，還有一些同學(xué)覺(jué)得你今天挺棒的，他今天不太想你這兒，6個(gè)月以后是合適的，這種事情其實(shí)是會(huì)發(fā)生的，所以有可能不是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。但是，在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)可能就會(huì)比較好，這種東西往往跟你發(fā)展到什么階段有關(guān)。

還有一個(gè)就是你們兩個(gè)人是不是都在那個(gè)窗口上？我有一個(gè)用戶(hù)跟我說(shuō)他等一個(gè)月人等了13個(gè)月，他看上一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官，他看上這個(gè)哥們了。他說(shuō)他等了他13個(gè)月，跟我交流當(dāng)中講了這個(gè)故事。首先我收到的啟發(fā)是他真的很有誠(chéng)意，其次我真正受到的啟發(fā)是真的在13個(gè)月以后是你們倆的時(shí)間，沒(méi)有誰(shuí)可以強(qiáng)迫誰(shuí)做選擇，不要強(qiáng)迫別人，引誘別人做選擇，否則你自己要買(mǎi)單的。真正該在一起，走的很好的中國(guó)合伙人一定跟時(shí)間有關(guān)系?？赡芤?yàn)槟挲g的關(guān)系，我比在座的絕大部分同學(xué)大一些，我們這些人既然選了這條路，還是要自己安靜一些，有些東西是不會(huì)變的，崗位跟技能的匹配，老大跟兄弟的匹配，以及這兩個(gè)人是不是合適的Timeing等，這都是非常重要的。

       我們接下來(lái)說(shuō)夏文奇同學(xué)2014年的4月份做了快法務(wù)，我跟他是親戚，因?yàn)橛幸粋€(gè)非常低調(diào)，非常兇猛的基金，叫做策源創(chuàng)投，正好是我們兩個(gè)人背后的投資人，夏文奇其實(shí)作為一個(gè)CEO他在找人這件事情上是用時(shí)間分配來(lái)解決的，他不是在天天喊，這個(gè)人重要，那個(gè)人重要，他剛才跟大家說(shuō)了每天花一個(gè)小時(shí)找人?？旆▌?wù)在自己的領(lǐng)域里面是非常好的公司了。所以，我經(jīng)常聽(tīng)到有人抱怨說(shuō)，這個(gè)找人的事情太難了，怎么老是沒(méi)有合適的人？

       舉個(gè)例子，在座的女生比方有一個(gè)男的有100億，他肯花100萬(wàn)幫你買(mǎi)一臺(tái)車(chē)，還有一個(gè)男的能活100年，他愿意花80年陪你。當(dāng)我們喊什么東西更重視，什么東西更重要，包括你們有時(shí)候判斷不清楚在對(duì)方心目中重要還是不重要的時(shí)候，只有一把尺子去量他在你身上花多長(zhǎng)時(shí)間，其他全是廢話(huà)，當(dāng)你跟一個(gè)人約好一個(gè)事情，那個(gè)人跟你約好一個(gè)事情，當(dāng)他要跳票，他會(huì)找一個(gè)理由。當(dāng)然，另外一件事情有可能是一個(gè)借口，他可能給你一個(gè)完全合理的理由，你會(huì)說(shuō)哥們趕緊去，我這個(gè)地方再約。

所以，一個(gè)CEO抱怨，任何一個(gè)人抱怨找不到人的時(shí)候，我首先要問(wèn)他，你的時(shí)間分配是怎么樣的？你花多少時(shí)間找人。我們因?yàn)閯?chuàng)業(yè)沒(méi)有辦法，每天都要喝很多雞湯，我原來(lái)朋友圈只有200多個(gè)人，自從我做BOSS直聘之后，現(xiàn)在有將近3000人了，每天被各種雞湯泡著，我有時(shí)候邀請(qǐng)兄弟們能不能不加味精，現(xiàn)在很多非常大的老板都花很多時(shí)間去找人，這個(gè)雞湯喝過(guò)嗎？沒(méi)喝過(guò)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)時(shí)間還短，我們主要靠雞湯來(lái)鼓勵(lì)自己。所以，一個(gè)CEO就是一個(gè)CHO。

       然后，這個(gè)時(shí)候就來(lái)了一個(gè)有趣的事情，當(dāng)一個(gè)咸蛋黃的朝陽(yáng)在北京PM2.5中升起的時(shí)候，我們會(huì)說(shuō)太陽(yáng)要出來(lái)了，這個(gè)實(shí)際上是找人的過(guò)程中怎么樣下手撲的事情。經(jīng)常有人在這個(gè)過(guò)程中就讓別人把人弄走了。所以，我們有一個(gè)大概請(qǐng)你看了六成左右的時(shí)候，趕緊下手，這個(gè)是我也訪(fǎng)談了一些在搶人的過(guò)程中有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)然，還有一種極端的情況是看了兩三成就覺(jué)得很激動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)人絕對(duì)是孔明，得孔明如魚(yú)得水個(gè)，從此過(guò)上了幸福的生活。4個(gè)月以后，發(fā)現(xiàn)徹底搞錯(cuò)了，然后又在那里湊合，又不知道怎么辦。所以，我們?cè)谥匾娜诉@件事情上，我推薦是這樣一個(gè)看了五成六成的樣子趕緊下手，好的人，不會(huì)等著讓你天天選，所以這是一個(gè)建議。

       然后有N次的交流機(jī)會(huì)，就是有小伙伴問(wèn)說(shuō)，你們平臺(tái)上那么多BOSS招人，你們跟那么多BOSS聊的很多，什么是最大的教訓(xùn)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，找人這件事情上，什么是最大的教訓(xùn)？就是珍愛(ài)生命，防止噴子。尤其在你自己半知不懂的一些領(lǐng)域，恨不得兩個(gè)人連塌而眠，聊到最后都不知道對(duì)方在說(shuō)什么了，對(duì)方真乃神人也。遇到特別能?chē)姷娜饲f(wàn)要小心，因?yàn)槟闫鋵?shí)需要大家一起拉著手共患難，過(guò)苦日子，有機(jī)會(huì)過(guò)好的人。當(dāng)然，有些崗位就需要這些噴子，這個(gè)跟崗位有關(guān)系。

       但是，我總遇到創(chuàng)業(yè)公司的小伙伴他遇到困難的時(shí)候，有一些關(guān)鍵崗位解決不了，這時(shí)候他遇到特別能?chē)姷?，這個(gè)哥們信了，吃了大虧。所以，我今天特意說(shuō)一下，因?yàn)槲覀兌疾蝗菀祝苑阑?、防盜、防噴子。

       還有一個(gè)值得分享的就是跟很多一起創(chuàng)業(yè)的這些客戶(hù)們聊下來(lái)，很多人在中期有點(diǎn)錢(qián)了，弄個(gè)A，弄個(gè)A+，弄個(gè)B，一些高管真的是生死攸關(guān)，這真的是一個(gè)特別生死攸關(guān)的事。那么，在這個(gè)過(guò)程中怎么處理這樣的事情？剛才我們已經(jīng)講到了，第一、要花足夠的時(shí)間在重要的崗位上。第二、看了六七成的時(shí)候趕緊下手。然后就是如果你是一個(gè)非常草根，叫做4F融資，你弄了一點(diǎn)錢(qián)回來(lái)，等到你長(zhǎng)到還可以，這時(shí)候需要有空降兵，甚至要給聯(lián)合創(chuàng)始人抬頭和待遇的人進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)候來(lái)了這個(gè)人之后你不能想象這個(gè)哥們一旦找到了這個(gè)人，從此就過(guò)上了幸福的生活，世界上沒(méi)有這種人。就是你能不能一起去工作，這個(gè)地方我們給了一個(gè)模型來(lái)走。三個(gè)小奶嘴，第一、要花非常多的時(shí)間跟你新弄來(lái)的人在一起，尤其CEO要花這樣的時(shí)間。第二、你新弄來(lái)的人也許很有潛力，但是一開(kāi)始盡量不要給他太多事情去做，我們這個(gè)叫一路縱隊(duì)的模型，讓他在一個(gè)崗位上打有兩大好處，容易出業(yè)績(jī)你就賺了，容易出業(yè)績(jī)，有人信了。所以這是空降兵的模型。然后，你覺(jué)得這個(gè)人特別能培養(yǎng)，恨不得明天早上就把CEO讓給他做了，自己才痛快，到這種程度想培養(yǎng)他的時(shí)候，就不要太著急。我們看到很多公司其實(shí)是把一個(gè)挺有前景的哥們培養(yǎng)壞了，因?yàn)槿诵赃@個(gè)東西，一半是人性，一半是魔性，放到中間是人性，不要振蕩某個(gè)人其中的某一半。所以，以特別想培養(yǎng)的中期的高管，叫小步快走。

       一萬(wàn)多個(gè)故事涌現(xiàn)出來(lái)，時(shí)間有限，我們就嘮點(diǎn)干的。然后有一個(gè)反例，這個(gè)反例就是說(shuō)，劉備說(shuō)孔明怎么還不投簡(jiǎn)歷呀，說(shuō)完以后，他還要說(shuō)，就是開(kāi)會(huì)的時(shí)候還要罵這個(gè)HR，趕緊換個(gè)獵頭公司吧，把那個(gè)叫孔明的人給我挖回來(lái)。如果這里有什么，CEO你感受一下，這個(gè)場(chǎng)景好眼熟，然后在平行宇宙中的劉備就掛掉了，所以這里有一個(gè)小廣告，很多牛B的人就是坐在馬桶上拿著手機(jī)聊老板，或者等飯的時(shí)候中午拿著手機(jī)聊老板，這個(gè)世界已經(jīng)變了。我們的廣告稍微別致一些，就是三顧茅廬已經(jīng)不行了，現(xiàn)在都叫三顧茅房了，我們用馬桶事件形容的是手機(jī)事件。

所以，當(dāng)我們這些小公司跟別人去搶人的時(shí)候，我再三再四還是想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我們跟別人拿什么搶?zhuān)縿e人出來(lái)說(shuō)，你穿的什么去的，你怎么搶?zhuān)克f(shuō)工資你自己填一個(gè)好嗎？就是這個(gè)事情我不太想談，跟這種人搶人怎么搶?zhuān)靠匆幌滤阉髦笖?shù)好了，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司搶老板怎么搶人。我覺(jué)得只有一個(gè)辦法，我看到很多創(chuàng)業(yè)公司小老板很會(huì)搶人，就是拿命去搶?zhuān)驗(yàn)槌四妹專(zhuān)瑒e的都是瞎扯。你以為靠哼，能把那個(gè)人哼來(lái)嗎？除非那個(gè)人是個(gè)傻子，他那么傻，你讓他來(lái)干嘛？

       所以，怎么去搶?zhuān)课覀儎?chuàng)業(yè)公司的人其實(shí)也挺牛的，我們標(biāo)榜了一下，叫穿上顯瘦，但是脫了有肉。為什么脫了有肉呢？因?yàn)槲覀冋娴目夏谜嫘奈覀冋娴挠姓\(chéng)意，我們肯等那個(gè)人13個(gè)月。聽(tīng)說(shuō)考察一個(gè)男青年是不是賢惠，主要靠膝蓋部位是不是有淤青。所以，當(dāng)哥們有品牌的時(shí)候，我們說(shuō)我來(lái)了，我別的沒(méi)有，他們家派來(lái)一個(gè)HRBP，我們家就是我來(lái)了。當(dāng)他們說(shuō)，我們待遇怎么樣怎么樣的時(shí)候，我們就說(shuō)，哥們我脫了，我來(lái)了，我在這兒。這就是夏文奇每天要花一個(gè)小時(shí)時(shí)間去招人，CEO天天在那里招人，就是穿上顯瘦，脫了有肉。

       所以，田忌賽馬我們有三輪的機(jī)會(huì)就是可以裸奔，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司招人這件事情上不裸奔起來(lái)會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。當(dāng)我們跟土豪公司搶人的時(shí)候，當(dāng)我們看好的人被人弄走的時(shí)候，我們心里惡狠狠的想一下這幅畫(huà)，但是你沒(méi)有真的把自己露出來(lái)。其實(shí)選擇創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)賭博，文總告訴我們有100個(gè)公司在她那里待著，最后有一個(gè)人能夠變成錢(qián)，有1.6個(gè)人能夠近似于變成錢(qián)。實(shí)際上還有很多人沒(méi)有敢在那兒待著，他們還在一個(gè)idea的階段。所以，我覺(jué)得一萬(wàn)個(gè)人出一個(gè)長(zhǎng)著角的那個(gè)可能不錯(cuò)了，萬(wàn)分之一的時(shí)候看概率，要承認(rèn)這個(gè)東西。所以，本來(lái)就是一場(chǎng)賭博。我們?cè)敢膺x擇，OK，我們就上，如果10個(gè)人里出一個(gè)，拼的是體力。1000個(gè)人出一個(gè)，除了體力還要拼人性。一萬(wàn)個(gè)人出一個(gè)，你也太沒(méi)有敬畏之心了。當(dāng)然，在座各位誰(shuí)還不是從8億多里面跑出來(lái)的，沒(méi)有人跟得上了。當(dāng)年那場(chǎng)決賽多可怕，8億多個(gè)。聽(tīng)說(shuō)因?yàn)榭諝夂退脑颥F(xiàn)在只有3億多了，當(dāng)年咱們的父輩都是8億。

       我自己最后一點(diǎn)小體會(huì)，天氣這么冷，多有一點(diǎn)雞湯，文老師給我們的雞湯是不忘初期心，不要忘了你是干什么的，保持信心，隨你去吧。最近在BOSS直聘分享講壇里面最受歡迎的一種分享是這樣的，一個(gè)人出來(lái)講，我的公司是怎么掛掉的，九個(gè)人在那里聽(tīng)，中間找到合理的節(jié)點(diǎn)告訴他，其實(shí)哪個(gè)地方可以不掛掉，這是最近特別受歡迎的一種做法。這個(gè)過(guò)程中，我看到非常非常多的人，他真的長(zhǎng)什么樣的。所以，既然選了這件事情，我覺(jué)得心平常一點(diǎn)，沒(méi)有更好的鏡子讓你看到你是誰(shuí)，你的貪婪，你的恐懼，你最本性的部分，隨時(shí)被碰觸，會(huì)有自然反映的那個(gè)瞬間，然后這個(gè)過(guò)程至少是腎上腺素非常高起的一個(gè)過(guò)程，如果透過(guò)這個(gè)過(guò)程，漸漸看輕自己是誰(shuí)，我也覺(jué)得挺棒的，其中一件事情，就是要能夠在找人這件事情上裸奔起來(lái)，我們也不敢不做廣告，謝謝！